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基于开放、共赢的态度,华普森积极与业内各类厂商、渠道分销商、工程商等形成战略合作关系,共同开创管道检修事业新格局.


渠道体系结构、定位及认证标准




一、渠道体系结构

  依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及华普森对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与华普森的合作方式定位成两层:

  一级渠道:区域总代理、行业总代理

  二级渠道:包括行业金牌、行业银牌、联盟合作伙伴、二级经销商、认证代理商


二、定义


  1.区域总代理 

  定位:是华普森电子全系列产品的销售、客户服务中心;向华普森电子直接订购授权的管道探测器及解决方案;

  发展二级渠道、配合厂商开拓市场;

       业务模式:可直接向华普森下单订购授权产品并向最终用户供货;

       区域:指定区域.

  2.区域行业总代理

  定位:在一个或多个行业的业务范围较广(覆盖全国大部分市场),具有丰富的行业解决方案整合能力,综合实力强大的集成商、工程商,可面向行业客户提供华普森产品解决方案、技术服务支持等;

  授权行业:指定行业,授权范围内获得同等条件下优先支持

  业务模式:可直接向华普森下单订购授权产品并向最终用户供货

  3.行业代理商

  行业金牌定位:业务范围可覆盖一个或多个省市,在区域内具有较强的市场背景及资源,在特定行业具有一定的优势和影响力的大型集成商和工程商;

  业务模式:按项目订单通知单从总代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

  4.认证代理商

   认证代理商定位:华普森授权的认证合作伙伴;

  业务范围:覆盖地市;

  业务模式:向区域总代理直接订购产品;

  负责开拓授权的细分行业、工程项的客户,并承担项目的交付和售后技术服务;


  深圳市华普森电子有限公司

  渠道联系人 : 屈先生

  电话 : 86-0755-84691436  13923716324

  地址 : 中国 广东 深圳市 广东深圳市平湖鹅公岭春湖工业区4栋3楼

http://www.wopson.com.cn  

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